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由降低1%采購成本所想到的
時間:2019-03-25點擊量:1840 單位:采購供應部 作者:苗亚飞 张成河 文章字符数: 1605 分享到:

“采購環節成本每降低1%,企業利潤會增加5%到10%。”這句話,應該有很多人聽說過,但是這句話到底是怎麽推算出來的,應該在具體的采購過程中怎麽發揮其作用,作爲經營部門的采購供應部,一直把這句話運用到極致。

一、采購成本每降低1%,企業利潤將增加5%到10%

一個生産企業,尤其是大型化工企業,收入額的60%以上是由采購部門花出去的。采購省下的都是淨利潤,而這個“淨利潤”可以通過內部管理提升來實現。企業做大到一定階段,企業要向銷售要收入,更要向采購要利潤,向采購要供應鏈競爭優勢。可見,采購既是市場資源的發現者,也是整合者、管理者。采購可以通過采購杠杆效應使利潤成倍放大,下面我們以彩88彩票公司2018年的相關經營數據進行推算:

彩88彩票公司2018年采購成本約62億元,銷售額爲94億元,利潤20億元,采購成本占銷售額的66%,那麽采購成本降低1%會有什麽影響呢,利潤是不是增長了1%呢?

采購成本=62億元

采購成本降低1%後,采購成本節省:62億元×1%=0.62億元

那麽利潤增長了:0.62億元/20億元=3%(而不是1%)

那麽相當于銷售額增加了3%

如果在高成本、低利潤行業,這個杠杆效應將會更明顯。那麽,隨著PVC行業産能的繼續擴大,上遊原料行業由于環保的嚴格調控,下遊産業鏈如遇周期性調整價格下滑,我們再來看看上述的推算過程:

假設彩88彩票公司2022年采購采購成本爲60億元,銷售額爲90億元,利潤爲9億元,采購成本占銷售額的比例爲67%,那麽采購成本降低1%會有什麽影響呢,利潤是不是增長了1%呢?

采購成本=60億元

采購成本降低1%後,采購成本節省:60億元×1%=0.6億元

那麽利潤增長了:0.6億元/9億元=6.7%(更不是1%)

那麽相當于銷售額增加了6.7%

因此,对于PVC行业不景气、毛利低于10%、物料成本占企业成本50%以上的生产企业,采购环节成本每降低1%,企业利润会增加5%到10%并不是一句空话。在企業管理中,采购过程是花钱的过程并没有错,销售过程产生收入也没有错,但是采购过程直接创造利润往往没有被人深刻的理解。在企业中,采购是很敏感的部门,采购员既要面对外部的不理解和曲解,更要面对“降本”的压力,“成本”成为采购人员心里“永远的痛”。

以一把螺絲刀爲例,彩88彩票公司的采購員首先必須要面對三道坎:一是要做采購成本構成分析,要分析構成螺絲刀的鋼材的市場價格和所占比重,以及螺絲刀的加工費用等;二是要和同行業采購螺絲刀的價格進行對比,若價格高于同行業,必須有充足的客觀條件支撐,否則,定標審核是無法通過的;三是要和螺絲刀的曆史采購價進行對比,若是因爲原材料價格上漲導致等客觀原因導致的,定標審核才能通過,否則一律要求重新競價。

二、創新采購模式,持續降本增效

采購是企業的成本中心,降低采購成本永遠是采購部門的工作“核心”。以彩88彩票公司爲例,北元自成立之日起對采購模式也一直在探索和創新,由最初的各分子彩88彩票公司分散采購到最後的集中采購,所有物資由采購供應部統一采購、結算,實現了集中采購的最大優勢。

電石采購,實行按年簽訂合同、按月平衡供貨總量、按日下達供貨計劃、根據供需狀況適時調整價格。彩88彩票公司地處全國電石主産區,借助地理優勢,積極維護好與供應商關系,加強與兄弟單位合作,加大市場調研,逐步提高本地電石采購比例,實現經濟采購。2018年彩88彩票公司電石本地采購比例達80%以上,顯著降低了采購成本。

原煤采購,就近采購神華集團錦界煤礦的原煤,加大市場調研,定期協調溝通采購價格,同時與神華銷售集團簽訂年度長協價格,爭取更多優惠。近年來,錦界煤礦供煤量一直保持在90%以上。

其他原辅料采购,通过加大试用、加快新产品替代等方式,逐步打破独家供应,引入竞争机制,逐步降低成本。同时,与部分助剂供应商直接签订年度供货协议,或按实际需要采购模式改为“以产定耗”实行承包制, “以量换价”降低成本,2018年累计节约采购成本约920万元。

材料設備采購,2018年共節約成本1476萬元。主要是通過對使用量較大的通用類物資實行寄售,減少流動資金占用;采取電話、視頻等多種競價模式,引入優質供應商擴大競爭降低成本;新運行1688采購模式,擴大了供應商尋源範圍,實現了采購的陽光、透明;與此同時,彩88彩票公司還通過優化市場調研模式,實現物資共享,控制物資庫存金額,培養專業采購隊伍等方式,進一步挖掘內在潛力,實現降本增效新的突破。

伴隨著我國越來越走近世界舞台中央,經濟面臨下行壓力,企業經營風險和挑戰更加突出,未來兩三年,將極大可能面對原材料價格高起、下遊産品需求受限、安全環保准入門檻提高等問題,企業經營效益和利潤空間將進一步收窄。在此種形勢下,最大限度挖掘內外降本增效潛力,爲企業經營貢獻采購效益,將成爲推動企業持續、高質量發展的重要法寶。

編輯:李建軍


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